宠业家消息，7月2日，首届宠物繁育源头大会在沈阳举办，吸引近200位从业者到场，包括犬猫繁育人、宠物店、猫咖狗咖，以及关注繁育市场的品牌方代表。

  大会以“读懂宠物繁育源头市场，让宠物交易更规范”为核心主张，设置四大板块、八大核心议题，覆盖趋势洞察、线上交易、线下变革与供应链重构，旨在为活体行业的秩序重建提供一份可落地的解决方案。

  宠业家&它博会创始人四郎在现场分享《剧变中的市场格局，中国宠物活体交易市场趋势调研 · 2026每年百万级顾客直播购宠，下一步怎么走？》主题演讲。

  四郎表示，在市场基本盘方面，宠业家基于全国猫店、狗店收银系统实时数据勾勒出当前线下活体交易的真实图景：监测期内活体销售净额中，猫占比近四成、狗占比超六成，狗仍占基本盘大头；活体订单带出率超40%，这也代表着近六成门店未能有效转化活体流量，存在很明显的运营短板。

  价格层面出现了剧烈分化：普通猫成交均价已从2022年的1639元下探至2025年的1411元，金渐层、德文猫价格“断崖式下跌”，缅因猫则呈U型波动；反观犬市场，高端犬均价高达10790元，马尔济斯中位价稳超万元，约克夏价格梯度持续拉大。

  替代渠道与线上革命同步重塑生态。领养馆模式野蛮扩张期已过，全国超1.5万家门店曾圈定百万级用户、撬动年35亿置换市场，但整体违约率达1/5，健康争议、合同纠纷频发，行业正从“依赖信息差”转向“长期履约能力”的存量运营。

  直播购宠已成不可逆主流，年交易量稳定在五六百万只的基数上，线万单。但平台政策全面收紧：抖音暂停新增、强制物流，东北商家面临门对门物流成本200-260元的高压；京东推行“一宠一芯片”溯源与自建恒温专线月《直播电商监督管理办法》正式施行，要求合法检疫证明与三年记录留存，维权困境有望从制度层面破局。

  产业带竞赛与秩序化进程同步加速。沈阳出台九大补贴政策，目标2028年产业规模突破120亿，单项目最高补助500万；辽宁发布自律规范，统一质保周期、建立违规黑名单；宿州剑指长三角最大交易中心，2025年交易额达6亿元。

  行业启动“宠物源头放心商家”白名单计划，与平台头部标准对齐，目标让“东北出品”成为品质代名词。合规化、标准化、数智化驱动产业进化，东北供应链正从“靠口碑”转向“靠体系”。剧变之中，秩序与信任是最确定的红利——让每只宠物有档案、有轨迹、有保障，是行业共同的演进方向。

  雀巢普瑞纳孙华鹏Seven：宠物繁育赛道未来竞争核心将从“拼数量”转向“拼健康”

  雀巢普瑞纳大中华区销售总监孙华鹏Seven在现场分享《从海外成熟市场宠物繁育发展历史，看中国市场未来趋势》主题演讲。他表示，美国宠物繁育产业历经三个阶段、近八十年演变，才从粗放走向成熟。

  第一阶段（1945—1985年）：需求爆发但监管真空，中西部形成超万个繁育场，无准入和遗传筛查，遗传病患病率35%；协会赛事仅服务精英，1966年《动物福利法》未覆盖商业繁育。

  第二阶段（1985—2010年）：舆论倒逼立法，1985年修订《动物福利法》设强制门槛，USDA巡检，3年低端淘汰61%，持证率从22%升至67%，成活率从65%升至92%；AKC转型产业服务，推动标准与数据互通，专业宠粮问世。

  第三阶段（2010年至今）：精细化品牌期，基因筛查成标配，全美五星繁育场1.27万家，单窝净利7000-12000美元，净利率45%-60%；头部凭赛事、血统、健康报告构建品牌IP，利润高度集中。

  对标之下，中国繁育市场正处于美国第一阶段与第二阶段的“混合态”：家庭繁育舍占比高达82%，行业缺乏统一规范，“星期宠”、货不对板、来源不明等问题频发，消费者信任度低迷；但变革信号已密集释放——国家活体运输新规落地、伴侣动物标委会成立、国标与团标加速制定，平台政策全面收紧，花了钱的人健康、血统、可溯源的需求倒逼行业转型。

  辽宁作为全国核心源头，年均向外调运犬猫超500万只、占全国市场占有率65%以上，经营主体超10.3万家、繁育户达3.9万家（家庭繁育占82%），既是供给中心，更是升级关键节点。

  未来3至5年，行业将迎来根本性分水岭：无序繁殖者、低价内卷者、不懂经营者将被淘汰，而标准化繁育人、健康导向者、品牌化经营者将成为市场主角，竞争核心从“拼数量”转向“拼健康”，繁育品牌化与IP化将掌握定价权。

  领猫管家宠探长：从“拼签单”到“拼履约”，宠粮月付行业正告别野蛮扩张走向规范经营

  领猫管家合伙人宠探长在现场分享《线下宠物交易最大变量，宠物领养馆发展的新趋势2026》主题演讲。

  宠探长介绍，领猫管家截至2026年7月的行业多个方面数据显示，其累计合作门店已超9000家、签约用户突破80万、累计签约金额超过30亿元，签约额呈持续增长曲线，表明宠粮月付（合约购宠）模式已在宠物活体交易领域形成规模化渗透。

  从消费结构来看，月付金额区间与签约期数分布呈现明显的梯度特征，用户以年轻女性为绝对主导——女性占比远超男性，年龄集中于28岁以下的初入职场的年轻群体及学生。

  这类人群养宠意愿强烈，但对一次性大额支出敏感，宠粮月付将长期宠粮支出转化为可预期的月度安排，契合其预算管理与线上支付习惯。消费者行为上，首次养宠用户倾向选择知名品牌以降低决策风险，整体货盘呈现“品类集中、品牌分散、单品长尾”的特征，主粮与猫砂两类高频消耗品合计占比超过四分之三，体现刚需、高频、强复购的属性。

  然而，高速扩张之下隐忧已清晰浮现。整体违约率（扣款失败≥1次）达20.67%，两个月以上坏账率为13.05%，六个月以上坏账率为4.55%，意味着当月可能是银行卡改变扣款失败。多个方面数据显示商户和客户沟通下来会得到解决，对商户的售后团队要求比较高，也说明资金风险不可忽视。

  客诉数据同样揭示了深层次问题：总订单659017笔中客诉率达4.7%，其中“退款/解约诉求”占20.74%、“商品及宠粮问题”占15.68%、“虚假宣传/告知不清”占9.68%、“商户关闭/失联”占8.70%，加上活体健康问题、费用争议等，反映出大量纠纷集中在合同预期与实际体验的落差。

  用户对合同透明度、商品价值匹配度、解约条件和售后服务高度敏感，选择月付模式的本质不仅是购买宠粮，更是对“长期稳定履约”能力的选择。当商户出现货不对板、健康无保障、服务断档等问题时，信任链条极易断裂，进而引发解约、投诉甚至坏账。

  展望未来，行业正站在从野蛮扩张走向规范经营的转折点。分期消费解决真实支付痛点的需求不会消失，但市场格局将深刻重塑：依靠信息差、模糊话术和粗放成交的门店将被淘汰，竞争核心从“能不能签单”转向“能不能长期履约”——商品稳定、价格合理、健康有保障、服务持续兑现，才是决定口碑和复购的关键。

  未来合同总金额、每期付款、消费范围、解约条件等环节将更加透明，电子合同、风险审核、投诉调解与资金监管等配套机制将逐步完善，消费者权益保障进一步强化。行业增速或有所放缓，但有效订单比例、客户满意程度和长期价值将随之提升，最终从“卖宠物、签合同”升级为“长期经营消费者的养宠需求”，实现从量到质的可持续进化。

  哈宠优选商贸张宝彤：健康报告取代“颜值即正义”，辽宁宠物消费迈入理性时代

  哈宠优选商贸公司CEO、张宝彤布偶猫舍主理人张宝彤在现场分享《中国最大宠物猫源头，辽宁猫繁育市场的现状与未来》主题演讲。

  他介绍，辽宁是中国宠物繁育产业当之无愧的“黄金心脏”。全省年均向外调运犬猫超500万只，占据全国市场占有率60%以上，经营主体超10万家，产业规模保持年均20%左右的高速增长。

  平台多个方面数据显示，辽宁宠物活体交易总额达6.8亿元，占全国24%，其中沈阳以4.5亿元贡献全省67%、猫咪活体件单价达2900元，鞍山以1.4亿元紧随其后，两城合计占全省近九成份额。

  然而繁荣之下隐忧深重：全国流浪猫已超50万只、每年新增约40万只、年递增率12.5%，“星期宠”阴影长期挥之不去，血统欺诈、健康保障缺失、价格体系混乱导致消费者信任基石松动；无序繁育引发基因退化，产业链各环节各自为战，传统“一锤子买卖”模式难以承接用户长期价值需求。

  与此同时，消费者正从“盲选”走向理性——18至35岁青年占养宠消费60%，女性决策占比57%，一线及新一线城市贡献过半成交额，用户不再仅凭“颜值”选猫，而是将健康报告、疫苗记录、基因检测作为核心门槛，品质信誉与售后保障成为决策关键。

  标准化方面，政府监管持续加强，繁育、饲养、医疗全流程统一标准加速落地，可追溯体系将有效遏制乱象；

  品牌化方面，信任成为硬通货，消费者愿为让人信服的品牌与健康血统支付溢价，品牌运作将构建商业护城河；

  服务化方面，商业模式从“卖猫”转向覆盖全生命周期的综合服务，线上线下融合的医疗、美容、养护生态成为提升用户粘性的关键；

  数字化方面，AI溯源、大数据建档将实现繁育数据化管理，提升品质把控精度。

  以张宝彤布偶猫舍为代表的先行者正精准卡位行业痛点：建立涵盖繁育、健康、交付全流程的标准化体系，提供三项基因检测与可追溯血统认证，打破信息不对称；实施严格的种源筛选与环境管控，剔除基因缺陷隐患；

  同时整合宠物用品供应链、深耕内容流量转化、构建电子健康档案系统，以“活体交易标准化、宠物用品供应链、内容流量转化、数据化服务能力”四大核心优势，搭建“前台经营单元—中台能力中心—后台风控支持”三层架构，从“卖猫”向“养宠全周期服务”战略转型，推动行业从野蛮生长走向规范化、品牌化、服务化、数字化的新阶段。

  第一场1V1访谈，受访嘉宾为京东宠物活体北区负责人孙涛，访谈主题是《解决高端犬猫市场痛点，京东在做什么？机会在哪？》。

  孙涛：京东定义的高端，短期来看是信任问题，不是价格问题。我们想通过“一宠一码”、健康检测、专业物流、保险保障等整套服务来解决消费者信任问题，所以短期说“信任即高端”。长期我们也会做赛级、血统级，满足高端需求。

  孙涛：最大挑战是平台心智问题——很多用户和商家都不知道京东还能买宠物。不是商家标准达不到，而是大家习惯了简单粗暴方式，不太愿意做货架电商的精细化运营——开店、上架、做详情页。

  孙涛：京东有自己的车辆和人员，单量大了甚至能用京东货运飞机，依托京东强大的供应链和物流能力，京宠达成本控制在300元左右，折后200多，不比市面上贵甚至更便宜。

  孙涛：货架电商南方整体比北方强，有人才和产业带集群优势。但宠物行业恰恰相反，辽宁发宠物托运是全国最便宜、质量最好的，这是我们北区的线下优势。

  孙涛：别怕费劲，跟着平台标准走就行。我们现在商家不多，完全指导得过来。我们不想先把所有商家低价拉进来，而是先养好“母鸡”——把优质商家搞进来，把标准和服务定好，再大面积宣发。这一个模式跑通了，后面就好做了。

  孙涛：京东不是光贩卖流量，我们有健康、托运、保险做实体能力支撑，相当于用京东品牌给商家背书。就像京东养车——猫和车特别像，繁育舍就像4S店，只要符合京东标准，挂上授权，生意就不会差，因为消费者信京东。

  孙涛：刚结束测试阶段，目前只有部分优质商家接入，比如张宝彤布偶猫舍已经是超安心宠商家。

  孙涛：先留个联系方式。京东当年自建仓时大家都不看好，如今已成为壁垒；安心宠也一样——短期不会一天爆单，但长久来看，在行业越来越规范的趋势下，安心宠绝对是值得投入的方向。

  第二场1V1访谈，受访嘉宾为汇东宠业大管家，张哥马尔济斯犬舍主理人张林，访谈主题是《直播年售超3万只犬，芯片全覆盖，商家怎么来适应新需求？》。

  张林：平台一直在推动，要处理售后就得靠芯片识别，这是做这个生意的硬性要求。

  主持人：“汇东宠业”早年叫“汇东名猫”，一天最多能卖300只猫，怎么现在变成以狗为主了？

  张林：也没特意转，猫做了很久，觉得应该在狗身上做点事情，就顺理成章地做了狗的生意。

  张林：最早我们在拼多多直播，后来抖音开放了，我们该是辽宁第一个做“黄房子”的。其实最难的是我们不会直播，本质上还是“宠物经纪人”，你说让我看品相行，让我做直播、做货架电商，我没那本事。后来发现赚钱了，就有人了。我们的优势是有货。

  随着懂直播的人加入得慢慢的变多，现在狗的交易额在抖音这个类目里排第三，但按只数算应该是第一，一天大概卖100条狗左右。

  张林：辽宁这些养户没有谁是谁家的，谁多给300、500，狗就是谁的。我们能做的就是挑品相好的、多给点钱。狗跟猫最大的区别是猫拿回来就能卖，狗不行，要打疫苗、做驱虫、观察调理。而且行情好的时候，20多天不去把狗抱走，明天人家就给别人收走了，给定金都没用。

  张林：最早1000多平，那时候一天能卖300只猫。现在做狗，一天卖100条狗就得有3000只现货备着。中转场4000多平，直播基地6000多平，加起来1万平了。

  张林：调理区和直播区每天换尿垫、做记录，每只狗都有独立档案。一天光尿垫就得用5000片，成本不小，但确实做到了没有异味。

  张林：第一得能养活，第二得有狗。有再强的话术、再强的投流、再强的运营，最后没货卖、交付出去狗还有病，那都是问题。品种要丰富、品相要好、数量要够、健康要有保障，这是真正的决定因素。

  张林：自身能力加上对品类的掌控。现在单场能卖50条狗的主播，我们只可以让他两天播一场，怕他把库存全卖光了，供不上货。

  第三场1V1访谈，受访嘉宾为小猫来了CEO杨家豪，访谈主题是《连锁门店活体供应链还存在哪些痛点？》。

  杨家豪：我们是高端连锁猫舍，专注线多家直营店，定位那些希望到线验再购买、对品质和品相有要求、消费力不错的用户。我们从线上引流到线下，但不在线上直接成交。

  杨家豪：客均价在7500元左右，一年差不多7000到8000只，价格的范围5000到3万。卖到2万、3万的属于单个品种里千分之一的品相——我们卖过4万8的缅因，也卖过4万多的布偶和德文。

  杨家豪：很多是企业主、富二代。跟企业主聊猫，10%的时间聊猫，90%的时间聊生意，猫就卖出去了，他们是消费级买家，不是为了繁育。

  杨家豪：以前英短稀有色排第一第二，今年拿破仑和曼基康成了前两名。以前8000块卖一只金渐层，现在卖不动了，换成矮脚金渐层才能卖到8000。

  杨家豪：不同阶段痛点不同。前几年经常被骗——被抢猫、被撬猫、货不对版、说有健康问题实际没有。后来我们建了质检团队，身体检查加基因检测全部自己做，谁都不信，只有通过质检标准才能出窝进店。到今年最痛苦的是优质供给严重不够——门店要看将近100只猫，才能挑出1到2只能达标，这直接限制了门店扩张。

  杨家豪：通货很多，但精品永远是少数。猫的审美在变，每个阶段都在变，稀缺的东西永远稀缺。能卖高价是因为有差异化，而差异化天然意味着少数。

  杨家豪：第一是品相，这是消费的人最直接的感知。品相过关再看健康数据——周转率、死亡率、售后率，这一些数据决定合作能不能长久。

  杨家豪：打品牌心智。现在大家买猫想到的是主理人品牌，比如张宝彤布偶，但我想让“小猫来了”成为一个品牌——就像吃火锅想到海底捞，想买5000块以上的猫就想到小猫来了。品牌不等于我个人，而是门店覆盖、线上口碑、流量获取、售后能力的整体组合，让高品质购猫这件事可预期、可信任。

  第四场1V1嘉宾对话，受访嘉宾是宠都汇CEO、三条尾巴宠物信任平台创始人浩瀚，访谈主题：《从大厂到活体供应链，趟过了哪些坑？未来怎么走？》

  主持人：从支付宝离职扎根鞍山做活体，先跟大家介绍下“三条尾巴”这个品牌？

  浩瀚：我们最早2021年从分期养宠业务起步，期间对接全国9600多家宠物店，很直观发现门店两大刚需缺口：高毛利好物供应链、稳定合规的活体货源。

  之后我们走遍全国各大产区考察品类，中山爬宠、河南观赏鸟、东北犬猫全部实地调研，计划打造覆盖犬猫、鸟类、异宠的综合活体供应链品牌，对应三类宠物尾巴取名“三条尾巴”。现阶段核心深耕犬猫赛道。

  浩瀚：可以说今天这段踩坑分享价值1300万，这也是我前期实打实投入亏损的成本。

  2025年初我同步布局四个项目，一是自研产业数字化系统，打通批发商B2B、B2C全流程；二是落地鞍山宠都汇，搭建统一疫苗、驱虫、芯片溯源、基因筛查的标准化犬猫供应链。

  但落地后现实阻力很大：行业标准化意识薄弱，绝大多数宠物店不愿为健康溯源、检测服务承担额外成本，叠加繁育端爆发犬瘟、猫瘟等健康风险问题，前期投入回报不及预期。

  浩瀚：行业底层的试错坑很难完全规避。我之前在杭州落地一千多平线下综合门店，从零完成选址、饲养团队、直播主播搭建，同步打通京东、淘宝、抖音、小红书、快手、闲鱼全渠道运营，仅两个月跑通所有平台逻辑。

  也摸清各平台流量特殊性质：抖音直播活体引流效果最优；京东、淘宝适配货架成交；小红书种草能力强，但私域转化限制较多。

  浩瀚：业务层面的坑尚且能调整，但人的问题最难预判，也是损耗最大的地方。项目合伙人、负责人的责任心与成事决心，直接决定项目存活与否。

  去年同步推进四个项目，两名项目负责人中途离场，最终只能我亲自到鞍山接手兜底、补齐缺口。今天站在这里，也是希望把自己踩过的各类难题分享出来，帮行业同行少走弯路。

  浩瀚：核心还是人的问题。合伙人、项目负责的人是不是有担当、是否坚定把项目落地，是决定项目生死的关键。

  浩瀚：核心解决线下宠物店缺精准购宠流量的难题。当下大量门店经营困难甚至倒闭，根源就是线上精准买猫、买狗客资获取能力不足。

  举个实例：上海合作门店去年12月开业，前三个月单月活体流水仅18万。后续调整运营团队，搭配我们成熟的线万，足以证明精准流量模式完全跑通。

  1、全域精准购宠流量扶持，即便门店不从我方采购活体，也可对接精准意向客户线、源头标准化优质犬猫活体供应链资源，降低门店货源风险；

  3、整合全品类宠物品牌，搭建带分销、会员体系的门店专属商城，门店除活体收益外，可持续赚取用品复购利润，实现长期稳定经营。

  浩瀚：当下行业整体经营压力不小，新增投资务必谨慎；已经深耕行业的从业者沉下心扎实经营。目前各地政府持续扶持宠物经济产业，政策红利窗口已经到来，抓住未来两年发展机遇，行业整体发展会持续向好。

  王闯：06年入行，马上20年了。现在在鞍山做的项目叫西安创联，国资占51%、我占49%，一共1.5万方。为什么做？这20年“星期猫狗”、盲盒式购宠一直存在。有国企入局，有实力有诚信，我觉得有机会推动行业标准化。

  王闯：国企看到了宠物产业的长期价值。鞍山是世界宠物看中国、中国宠物看鞍山，但品牌背后应该是品质。现在市场乱象严重，国资入局不只是投钱，更是给行业一个信号——诚信和标准才是未来。国企的加持，代表的是实力、诚信，对这个产业的认可。

  王闯：分三层。一楼是大卖场——全国头部工厂和一线品牌直供，没中间商，为鞍山几万家繁育户降本增效。我们想做的是宠物界的山姆。二楼是电商直播基地。三楼是品控中心加月子中心——幼宠在这里完成第一口粮、第一口奶、两次驱虫和疫苗，生命周期前20天在这里完成。每只宠物都有数字身份证，系谱溯源，看到祖宗三代。标准就是：三楼不合规，二楼不售卖。

  王闯：活体确实没法上秤称标准，但企业要有发起人、创始人，感染一群志同道合的人，对品相和价值有明确判断。我们在三楼做的，就是培养一批宠物鉴定师，不再是传统的“狗贩子”，而是像画家一样，每卖一只宠物都签上个人标签，代表品质、售后和服务。你的宠物到底是“刘德华”还是“黄渤”，这个判断要专业的人来把关。

  王闯：鞍山有几万家繁育户，他们每天都要用粮、用药、用耗材。如果每个繁育户自己零散采购，成本高、品质不稳定。我们把全国头部工厂和一线品牌直接引进一楼大卖场，没中间商多层加价，为所有繁育户降本增效。采购的吨数决定价格，量上来了，成本自然下去。

  王闯：保的是服务跟售后。基因检测、品种鉴定，有国企背书，健康第一位。“星期猫狗”在我这不可能了。价格不会更贵——市场买只比熊1000块，西安创联也卖1000块，但多了全套售前售后保障。用同样的价格、更好的标准，市场自然会被取代。靠低价劣质竞争的路，走不远。

  王闯：不是所有人都追求LV级别的狗，很多普普通通的家庭就想花1000块买只健康的比熊，有个陪伴。如果1000块在西安创联能买到健康有保障、售后有承诺的狗，谁还去狗市碰运气？未来能取代市场的，不是谁家市场更大，而是谁能让我们消费者花同样的钱买到更放心的产品。

  王闯：去年我卖了一只比熊，实钱30万，卖给的是专业技术人员，不是普通消费者。就像一幅画，画给懂画的人，价值是不一样的。每一年我对小型犬都有专业领域的培育，优秀的基因就是我的作品。过万的狗，我都会亲笔签名。这些年我的粉丝买到我的狗，普遍有溢价增长空间，一万买回去还能增值，不是一万变三千。

  王闯：繁育和繁殖是两回事。50只比熊养得像狐狸一样拿大勺子喂，那叫繁殖不叫繁育。繁育是有理念、有爱、有标准的。我呼吁会员一年繁殖一窝、两年一窝，不要无序扩量。本来能卖2500的狗，非要扩量卖1000，图啥？以爱为根基，传递正能量，推动标准化。西安创联这样的平台，不是要垄断，是要连接上下游，给大家赋能。

  基于对辽宁产业带的深入调研和与一批有标准、有承诺的商家的沟通，大会真正开始启动“百万宠物放心源头计划”的白名单计划，首批邀请6家代表商家参与启动仪式——暖爪文化传媒(辽宁省)有限责任公司总经理张宝彤、旭宠达宠物供应链总经理王旭、沈阳金喵世家宠物有限公司经理可心、新鞍闯联商业服务管理有限公司总经理王闯、汇东宠业大管家张林、鞍山宠都汇供应链有限公司CEO许城玮。

  该计划的核心逻辑是：让商家将其活体交易的标准公开透明地承诺出来——包括是否打疫苗、是否做芯片、是否调理、售后保障是7天还是15天、保健康还是保猫瘟、是否保365天等——让下游从业者可以清晰识别和选择。

  同时，通过展会、线上媒体等行业渠道，让这批愿意承诺标准、信息透明的供应商被更多人看见。计划的目标是聚合至少百万只级别的优质供给，让每年约100万只犬猫的新用户从这一计划中受益，让行业在5到10年内稳步迈入标准化、规范化的第二阶段。

  该计划秉持“放心”和“源头”两个核心原则——所有商家均来自辽宁产业带，有实体现货、可追溯、可联络，确保“不会跑、有保障”，让每一次购宠从“开盲盒”变为“放心买”。

  深入市场，主办方组织了当地沈阳和鞍山两地的游学参游学参观，参观地点包含宝彤的猫小院、富星宠物市场、汇东宠业基地、宠都汇三条尾巴基地、闯联宠物商场，六大游学场地在大会期间向参会观众开放参观游学，每个参会观众都可以自由选择参与对应的游学活动。